Marketing para Coaches
CÓMO EMPEZAR TU NEGOCIO DE COACHING
Índice:
7 Pasos para empezar tu negocio de Coaching
- Crea tu declaración de ayuda.
- Haz ver el valor antes que el precio.
- Ten tus ofertas a ofrecer, listas.
- Ponle el pago fácil a tu cliente.
- Separa tus redes sociales.
- Crea tu oficina en casa.
- Entiende qué es tener clientes pagos.
Te voy a contar una historia…
Eran las cuatro de la tarde del 15 de abril de 2015 y como regalo de cumpleaños recibí otra certificación de Coaching. Era como un sueño hecho realidad…
Sumaba “dos certificaciones internacionales”. Una como Life Coach y otra como Coach Ontológico.
Me sentía la chica súper poderosa, pensaba que eso era lo único que necesitaba para tener clientes pagos (jajajá).
¡Qué equivocada estaba!
No tenía idea del cambio mental tan grande que se requería para poder vivir del Coaching al 100%.
Creía que solo por estudiar Coaching, lo tenía todo ganado.
¡Estaba perdida!
No sabía por dónde empezar a ofrecer mis servicios como Coach. ¡Era realmente frustrante!
Mi peor error…
Creyendo que era lo mejor que podía hacer en ese momento, me la pasaba de reunión en reunión, con mis compañeros Coaches. Entre todos buscábamos maneras de hacer eventos para generar ingresos.
Pensábamos en cómo crear programas, masterclass, cursos online, etc. Sin saber ninguno, cómo dar ese primer paso.
En ello perdí mucho tiempo yendo en la dirección opuesta a la que deseaba. Pero…
¡Basta de drama!
Te voy a contar, qué me ha servido durante estos últimos 8 años para vivir del coaching al 100%.
7 pasos para empezar tu negocio de Coaching
¡Declaración de ayuda!
El cómo presentarte a los demás en menos de 60 segundos, marcará la diferencia en tu carrera como Coach.
La mayoría de personas con las que encontrarás en el día a día, no tienen idea de qué es el Coaching, por eso, decir que eres Coach, ni sirve para nada, ni llama la atención.
Cada persona en el mundo está buscando la solución a sus problemas, por eso, tú primero debes escuchar y crear una frase que haga March con lo que está necesitando la persona en ese momento.
Por ejemplo, te dice la persona; yo me dedico a la venta por catálogo y tú respondes… ¡Excelente!, yo me dedico a ayudarle a las personas a mejorar su mentalidad para vender más.
Esa frase hará que la persona, te dé toda su atención y quiera saber más de tus servicios.
A tu futuro cliente, no le importa tanto el qué haces, ni el cómo lo haces. Lo que busca realmente, es qué puede ganar esta persona con lo que tú ofreces y que se traduzca en un resultado visible, medible o tangible, en su vida.
¡Jamás hables de precios sin hacer ver el valor!
No des precios sin que la persona entienda de qué se tratan tus servicios, invítale a una sesión de prueba sin costo, primero.
Ten prepara de antemano la estructura de tu sesión de prueba (y llámala como quieras), donde hagas una especie de diagnóstico de la vida de esa persona. Una herramienta muy útil para ello, es la rueda de la vida.
De esta manera, podrás presentarle visualmente el desequilibrio en las diferentes áreas de su vida, y esa persona podrá notar que necesita tu ayuda para solucionar sus problemas.
No le garantices resultados numéricos, como alcanzar x ventas en x tiempo Pero sí garantízale una mejora en todas las áreas de su vida, después de un proceso de coaching, contigo de x tiempo.
De esa manera, te será más sencillo vender tus procesos de coaching a 3, 6 o 9 meses. Dependiendo del grado de desequilibrio encontrado en el diagnóstico de la persona.
Si necesitas ayuda para empezar a vender tus procesos de coaching, haz clic aquí.
¡Ten preparados tus ofertas de procesos de Coaching!
No improvises en tu sesión de prueba o diagnóstico.
Si aún no sabes cuánto cobrar por tus sesiones de Coaching, aquí te va un tip.
Investiga en tu región, cuánto cobran por terapias holísticas los terapeutas. Cuánto cobran los psicólogos por cada sesión y también el valor de las consultas particulares de los médicos generales.
Esto, con el fin de conocer qué valores están acostumbrados a pagar en tu región, las personas por su salud. De esta manera tendrás un precio estimado y razonable de referencia para empezar a cobrar por tus servicios.
Luego de que tú escojas el valor inicial de una sesión, empieza a diferenciar entre sesión única y proceso. Tendrá un porcentaje de descuento el costo de cada sesión en tus procesos, debido al compromiso del cliente.
Así, dependiendo del tiempo y la forma de pago, podrás generar paquetes de sesiones de por ejemplo, 13 sesiones que duran 3 meses, por x cantidad de dinero. Si las pagas todas, tienes x porcentaje de descuento, si las pagas mes adelantado, valdrá entonces x.
Y así sucesivamente, con los demás paquetes de sesiones que establezcas.
¡Dale facilidades a tu futuro cliente!
Infórmate acerca de las plataformas de pago que manejan los bancos en tu país.
Entre más fácil le hagas las cosas a tu futuro cliente, mejor.
Afíliate a una o dos plataformas de pago, puede ser PayPal que es bastante internacional y otra de tu país. Con las cuales, tu futuro cliente pueda hacerte pagos con su tarjeta de crédito.
De esta manera, te verás más profesional y que tienes bien organizado tu negocio.
¡Separa tus redes sociales!
Debes crear tu perfil profesional como Coach, separado de tu perfil personal.
El cómo manejar tus redes es algo sobre lo que escribiré más adelante. Pero a tu futuro cliente, no le muestres tu vida.
Solo le debes mostrar tu faceta como profesional. Esa persona está necesitada de ayuda, pero muchas veces ni lo sabe, ni lo reconoce.
Una buena forma de conectar con ese posible prospecto (cliente), es creando mensajes que le sean útiles para solucionar sus problemas.
Por eso, tus fotos en reuniones familiares o de paseo, no le van a servir de mucho, a menos que tengan mensajes y contenido útil, detrás de ellas.
¡Crea tu oficina en casa!
Para ser y verte como profesional, te debes tomar en serio.
Lo principal para tener clientes pagos eres tú. Lo cual implica que te tomes en serio a ti como Coach y te comprometas con avanzar en tu carrera. Es decir, sumar horas de experiencia práctica con clientes reales, que te paguen por tus servicios.
Para lograrlo, tú debes crear tu propia oficina en casa. Un espacio sea pequeño o grande, donde no vayas a tener ni distracciones, ni ruido, a la hora de tener sesiones con tus clientes.
También debes vigilar la parte tecnológica y garantizar una buena señal de wifi o por cable directo, para que no tengas interrupciones indeseadas en medio de un momento decisivo o emotivo de tu cliente.
¡Entiende realmente qué es tener clientes pagos!
Tú no dejas de ser un empleado siendo un Coach.
Cambia realmente el que dejas de trabajar para una sola persona y te conviertes en el trabajador de varias a la vez. Déjame te explico mejor.
Cuando te pagan por ser su Coach, tú estás siendo contratado/a por la persona, para ser su empleado, su entrenador.
Realmente tú no vendes tus servicios. Más bien, pasas un proceso de selección, donde es tu futuro cliente, el que te escoge como la persona elegida, para satisfacer su necesidad de resolver ciertos problemas.
Es necesario darle la vuelta a este proceso, para que le pierdas el miedo a vender.
Tú necesitas ser elegido por esa persona (futuro cliente de coaching) como su mejor opción. Que es exactamente lo mismo que buscas, cuando vas a una entrevista de trabajo (ser elegido para el puesto vacante).
Desde esa perspectiva, tú pones al cliente en el nivel que se merece (como el personaje más importante en tu negocio). Y le das prioridad en tu conversación a esa persona y sus necesidades, no a lo que tú tengas para ofrecerle.
El foco de ser contratado siempre, es que tú te conviertas en esa persona que le va a dar la solución que está buscando esa persona, en ese momento de su vida. Nada más.
Se trata de saber escuchar y tener la flexibilidad suficiente para hablarle en su lenguaje y articular una oferta de valor, acorde a sus necesidades, no a las tuyas.
¡Para finalizar!
Empezar no es una cuestión de saber el cómo, se trata de decir sí a la vida y caminar con determinación, cada día.
Vender Coaching o empezar tu negocio de Coaching, más que conocimiento de negocios, requiere de ti, confianza en tus habilidades como Coach y en la vida misma.
No eres coach, porque sí. “ES TU VOCACIÓN”
Y por ello, escucha el llamado de tu alma. Recuerda que el camino se hace al andar, pero dar ese primer paso, requiere que te decidas a darlo.
Además, no estás solo mi querido Coach. Buscar ayuda es de sabios.
Haz clic aquí para que evalúes, si te puedo ayudar o no a empezar a crear tu negocio de coaching desde cero.
¡Gracias por leerme!
¡Te mando un abrazo inmenso!