Marketing para Coaches
¡HAZ DE TU COACHING, UN NEGOCIO RENTABLE Y SOSTENIBLE!!
En Ventas para Coaches (VPC), vas a encontrar herramientas, información, guía y ayuda para que aprendas a vender tus servicios como Coach y tus programas de Training.
Nuestra misión es ayudarte a ayudar.
Como Coach, al igual que tú, sé lo difícil que es ofrecer tus servicios sin saber cómo, ni por dónde empezar.
Por eso, después de más de 7 años de estudios, investigación y dedicación, he creado para ti este sitio tan especial, para acompañarte en tu camino al éxito como Coach.
Te voy a entregar, información, artículos de blog, herramientas, videos y material, que te ayuden a hacer de tu Coaching, una fuente de ingresos estables y permanentes.
Así que, empecemos…
A continuación, te voy a dar el paso a paso de cómo puedes empezar a promocionarte desde cero, sin saber nada de marketing digital o ventas.
Paso a paso para empezar a vender tu Coaching
1. Define tu propuesta de valor como Coach
En Marketing Digital es absolutamente necesario enfocarte en un solo tema, es decir, ayudarle a ciertas personas a resolver un problema específico. No puedes ser generalista en comunicación digital, porque no conectarías con nadie, serías una persona más haciendo ruido entre la multitud.
¿Por qué es necesario encontrar un nicho o problema específico para vender Coaching?
Porque las personas no compran ni autoestima, ni seguridad en sí mismas, ni procesos de Coaching, ni ayuda emocional. Solo compran cuando algo (ya sea un producto o servicio), les va a solucionar un problema real que es muy importante y afecta lo que más le importa.
Por eso, existen 3 grandes nichos que abarcan casi todos los problemas de las personas:
- DINERO
- SALUD
- AMOR
Por lo tanto, más fácil de comunicar y vender por medios digitales como redes sociales, páginas web e incluso en el boca a boca.
Para darte claridad en este tema, te he preparado toda una página llena de información para que aprendas cómo crear tu propuesta de valor como Coach.
2. Crea tu marca personal
Un error común que cometen los Coaches cuando están iniciando su negocio digital, es pedir como logo, símbolos de transformación, como mariposas, flores de loto, etc.
Tu marca personal es mucho más que colores o símbolos en un logo. Contiene tu esencia como ser humano y representa aquellos valores que tú cultivas.
Puedes darte a conocer incluso sin un logo, tan solo definiendo una coherencia en tu comunicación. Por eso, no te puedes saltar el paso 1, porque es el punto de partida para definir lo que te va a hacer diferente como entrenador.
Si tienes el paso 1 definido, puedes ir al generador de colores de Canva, y escoger una paleta de colores que sea coherente.
Si esta herramienta no te es suficiente, entonces visita la página de Adobe Color tendencias, y podrás encontrar cientos de paletas de colores perfectamente coordinadas, para empezar a trabajar con ellas.
Para guiarte un poco más en este proceso lee también, marca personal, qué es, cómo construirla y hacerla poderosa.
3. Desarrolla tu storytelling
Tus clientes y todos nosotros, amamos las historias. Una buena trama puede mantener enganchada a una persona horas, días, e incluso años, esperando el desenlace.
Por eso, para conectar con tus clientes necesitas aprender a contar tu historia de una manera que llame tanto la atención de tu público ideal, que se identifique con ella, le inspire y le den ganas de contratarte como su Entrenador.
Una buena historia tiene varios elementos que no pueden faltar para hacerla única e impactante.
Elementos de una buena historia:
- Protagonista: el personaje principal.
- Antagonista: el oponente del protagonista.
- Objetivo: lo que el protagonista quiere lograr.
- Llamado a la aventura: el evento que inicia el viaje del protagonista.
- Obstáculos: los desafíos que enfrenta el protagonista.
- Aliados: amigos o ayudantes que ayudan al protagonista.
- Crisis: El momento más difícil para el protagonista.
- Resolución: cómo se resuelve la historia.
- Aprendizaje: lo aprendido a través del viaje.
Toma estos elementos y comienza a jugar con ellos, para irte familiarizando con tu historia de marca.
Para ampliar tu información, lee también: Storytelling para vender Coaching.
4. Qué tipo de training vas a darle a tus clientes
Para empezar a vender tus servicios debes tener claro:
- Qué problema vas a resolver, en cuánto tiempo y cómo le llevarás tu cliente al resultado que busca.
- Tu sesión de inicio o diagnóstico: herramienta que vas a usar y si cobrarás por ella o no.
- Qué servicios, programas, o productos vas a ofrecer: su duración, su valor (que es algo diferente al precio), la logística para contratarte, tanto la legal como la del funcionamiento del programa.
- El porqué tu cliente debe contratarte a ti y no a otra persona: y no se trata de persuadirle, sino de darle los resultados que busca.
- Los precios y las diferentes formas de pago: plataforma para pago con tarjeta débito o crédito, PayPal, transferencia bancaria, etc.
- El cómo medirás visualmente los avances de tu cliente: ya que el Coaching, al ser algo tan intangible, lo debes hacer visible mediante herramientas de medición.
5. Hábitos atómicos que impulsarán tu éxito
Para vivir del Coaching, requieres comprometerte contigo y construir nuevos hábitos que impulsen tu éxito. Algunos de ellos ya los tienes, pero se les debe cambiar el enfoque.
Haz de cuenta que vas a construir una casa llamada “Tu Negocio como Coach”, la cual requiere de cimientos que son tus habilidades como entrenador, más tu compromiso, tu determinación y sobre todo, tu constancia.
Construir constancia cuesta, pero es necesaria para lograr el éxito en cualquier tarea.
¿En qué debes construir constancia?:
- En creer en ti y en que eres suficiente para ayudar a tus futuros clientes, no necesitas estudiar más especializaciones como Coach.
- En practicar sesiones de diagnóstico, descubrimiento o, como las quieras llamar, para perder el miedo a cobrar.
- En especializarte en resolver solo un problema de tus futuros clientes, para ganar autoridad y reconocimiento como especialista.
Otro hábito atómico y poderoso que debes fortalecer es el de la visualización sin peros. No es fácil, pero tu mente es tu campo de entrenamiento en zona segura. Allí puedes verte siendo un Coach que ayuda a muchas personas y encima recibes dinero a cambio.
La dificultad radica en espantar tus miedos, vivir la experiencia en tu mente como si fuera real y quedarte con las buenas sensaciones sin matar tus sueños. Recuerda que tu mente no distingue lo que imaginas del mundo “real” y la realidad, tampoco sabemos si es cierta.
Según la Neurociencia, el cerebro tiene plasticidad, lo que significa que lo puedes moldear para crear otra realidad en tu vida.
Te he preparado más material acerca de los hábitos atómicos que necesitas como Coach, ve ahora y lee además: Hábitos atómicos y Coaching.
6. Mindfulness para avanzar como Coach
No se trata de que te la pases meditando, pero sí es necesario que aprendas a callar tu mente con la práctica que a ti te ayude a ello.
Una de las mejoras formas como lo logré, fue a través de cientos de sesiones concentrada en escuchar a mis clientes. Esto hizo que mi mente esté callada cuando no la necesito.
Encuentra la práctica de Mindfulness apropiada para ti, por varios motivos:
- No cargarte emocionalmente con los problemas de tus clientes.
- Llevar el proceso de crecimiento de tu negocio en calma, con paciencia y confiando.
- Entrenar tu mente para que tus creencias limitantes, no tomen el mando de tu vida y te arruinen emocionalmente.
7. Neuromarketing para Coaches
Para vender tus servicios, el marketing tradicional no sirve, por eso es tan frustrante tratar de vender y no conseguir hacerlo.
Necesitas ir más allá de las ventas tradicionales, para poder vender tus programas o procesos de entrenamiento. Porque no estás vendiendo ni cursos, ni productos; estás vendiendo esfuerzo y compromiso por parte de tu cliente y encima, este debe pagar por ello.
Aquí te estás enfrentando a algo más grande que el bolsillo del cliente, te enfrentas a la resistencia de la mente por el cambio y convencerla, no es algo que se consiga fácilmente, porque los resultados ni son tangibles, ni son a corto plazo.
Y en este punto es que entra el Neuromarketing para ayudarnos a conocer un poco más a fondo, por qué un cliente compra más fácilmente un par de zapatos que coaching.
La mente está acostumbrada a la gratificación instantánea debido a las redes sociales y hábitos de consumo que generar placer inmediato.
Debido a ello, lo más importante para darte a conocer es establecerte en la mente de tus clientes como una solución, generándole alivio, calma y una ruta de escape sana, de toda la locura llamada mundo actual.
En este punto, tanto la neurociencia como el neuromarketing, nos ayudan a ver el mundo de las ventas desde otra perspectiva más emocional y humana.
SABÍAS QUE…
