Marketing para Coaches
CÓMO VENDER TUS SERVICIOS DE COACHING
Índice:
Qué necesitas para vender tus procesos de Coaching
- Compromiso.
- Confianza.
- Enfoque.
Claves para vender tus servicios
- Entiende el proceso.
- Dale a tu cliente, lo que necesita.
- Haz visible lo invisible.
Sabías que…
¡No necesitas ser Coach para dictar conferencias!
Dictar charlas o conferencias no generan cambios a largo plazo en las personas. Solo las motiva, pero esa gasolina extra, solo dura en las personas, unas cuantas horas.
Por eso, un Coach no es un speaker porque tú no desarrollas habilidades de coach hablando, sino escuchando.
¡Si deseas ser speaker, no necesitas estudiar Coaching!
Necesitas saber de performance en el escenario, de mover las emociones humanas, de lenguaje corporal, oratoria y otras cosas más. No de Coaching.
Te cuento esto, porque es tendencia en los Coaches recién graduados, buscar hacer charlas y conferencias sin poner como prioridad, el vender sus procesos como Coach, primero.
¡Estaba equivocada!
Recién me gradué como Coach, yo también creía que ese era el camino, porque no sabía cómo vender mis servicios de Coaching.
Mis peores miedos…
Creía que no podría darle a mis clientes resultados verdaderos, por eso no me enfrentaba a ofrecer mis servicios como Coach.
Sufría de algo que ahora llaman en el mercado, “el síndrome del impostor”, hasta que lo entendí…
¡Nada reemplaza las horas de práctica!
Tanto para ti como coach como para tus clientes, los procesos 1:1, son lo que realmente generan cambios a largo plazo.
Una sola sesión de vez en cuando o una charla, a la larga, no cambian ninguna programación mental o comportamiento desagradable.
Si el decir palabras funcionará, ninguna madre perdería su tiempo discutiéndole a sus hijos, acerca de algo que no está bien hecho.
Si quieres aprender a vender tus procesos de coaching, haz clic aquí para recibir ayuda.
¿Qué necesitas para vender tus procesos de Coaching?
¡Compromiso!
Tú como coach te debes tomar en serio como profesional en primer lugar. En segundo lugar, debes exigir el compromiso de tu cliente para poderle aceptar como tu coachee.
¡Confianza!
Para empezar, debes confiar en lo aprendido en tu certificación como coach. Y en qué, en un proceso de coaching, tú no das las respuestas, las exploras dentro de tu cliente.
¡Enfoque!
Tu enfoque debe estar en desarrollar tu escucha presente, no en dar respuestas, ni guía. Porque la persona que menos debe hablar en una sesión, eres tú como Coach.
Claves para vender tus servicios de Coaching
¡Entiende el proceso!
Vender coaching, no es como ofrecer cualquier producto o servicio, por eso es que los temas de ventas tradicionales no te sirven.
Déjame te explico mejor.
Resulta que, cuando tú estás ofreciendo transformación, crecimiento o desarrollo personal, estás tratando de vender humo.
Es algo intangible, invisible que no tiene equivalente a un producto o servicio, que ofrece un resultado medible o recompensa.
Por eso, se hace necesario que veas el vender coaching, como algo parecido a ir al doctor.
Normalmente, tú vas al doctor por dos cosas, una, porque te sientes mal y no logras encontrar la causa por ti mismo. Dos, porque quieres una revisión general de cómo está todo tu cuerpo.
Pues bien, funciona igual con el coaching, la persona siente una molestia o tiene un problema, que no logra solucionar por sí misma, pero no te va a buscar a ti, solo por tu título.
Te buscará porque alguien te recomendó (el voz a voz), o porque en tus rede sociales le llegaste a su corazón con tus mensajes y tus contenidos.
De alguna manera, le diste palabras útiles que tocaron su alma o llamaron su atención.
Después de lograr lo más difícil que es tener su atención, lo que sigue es, escuchar a esa persona e invitarle a una sesión de diagnóstico, exploración o profundización, para saber más de sus necesidades.
¡Dale lo que necesita!
Esa persona requiere de respuestas. Pero, ten cuidado de no dárselas tú, desde tu saber.
Debes crear o usar una manera de hacer un diagnóstico de la situación para que esa persona vea una posible salida, si se compromete.
¿Cómo lo logras?
Si hay algo que he aprendido en los más de 20 años que he estado en ventas, ha sido a crear ofertas match para cualquier cliente.
Es decir, a venderles justo lo que necesitan siendo completamente honesta, tanto conmigo misma como con esa persona.
Es decir, saber qué si puedo hacer o no, por esa persona, si no, recomendarle a alguien más.
Pasos para lograrlo
El primer paso para ser tú la oferta perfecta para tu posible coachee, es escuchar sus dolores y necesidades, (solo recauda información como un investigador).
El segundo paso, es hacerle ver (no decirle con palabras, sino usar metáforas, analogías o historias), qué está bajo su control y qué no.
Esa persona debe llegar por sus propios medios al entendimiento de que, no podrá cambiar a las personas. Pero sí podrá sentirse mejor, cambiando dentro de sí, la visión de las cosas y/o de las personas.
El tercer paso es hacerle tomar la responsabilidad de su falta de hacer.
Es decir que vea las consecuencias de no hacer algo por sí misma, para que las cosas mejoren. Pero muy sutilmente, que no se trata del hacer externo, sino interno. De no tomar las riendas de su mente, de sus pensamientos y emociones.
¡Haz visible lo invisible!
Recuerda que, estás vendiendo lo que más le cuesta a la mayoría de las personas.
“Comprometerse con ellas mismas para generar cambios”
Por eso, es necesario que en esa primera sesión de exploración, jamás hagas coaching como tal.
Si no que la tengas preparado, algo parecido a esa primera consulta médica.
Con el fin de realizar un diagnóstico y MOSTRARLE VISUALMENTE O GRÁFICAMENTE, a esa persona, el estado actual de su problema o el desequilibrio en su vida.
Sin olvidarte nunca de darle un camino de salida. En este caso sería ese compromiso consigo. Es decir, un tratamiento a largo plazo (que vendría siendo tu proceso de coaching).
Esa sería la solución que esa persona está buscando, además del apoyo emocional neutral, la comprensión y la visión externa, que requiere, para escalar de la angustia a la tranquilidad.
Puedes usar para ello la rueda de la vida o cualquier otro proceso gráfico que te hayan enseñado en tu escuela de Coaching.
Y si no sabes el cómo, haz clic aquí para encontrar ayuda.
¡Para finalizar!
Vender tus servicios como coach, en este caso tus procesos 1:1, requieren de ti, un entendimiento integral y calma interior.
Ten presente algo importante. Las personas siempre pagan por un resultado que para ellas les es importante.
Vender Coaching no es ofrecerte. Es escuchar las necesidades de la persona.
Lo vital es encontrar cuál ese resultado que le hará sentir mejor o qué solucionará su situación, para poder crearle una oferta que encaje perfectamente con sus requerimientos.
Eso de venderte, ofrecerte o tratar de convencer, quedó en el pasado. Vender tus servicios de coaching, no funciona de esa manera.
Y si requieres ayuda para arrancar, porque no sabes el cómo o por dónde empezar, entonces…
Haz clic aquí para recibir guía especializada.
¡Gracias por leerme!
¡Te mando un abrazo inmenso!