Marketing para Coaches
MARCA PERSONAL PARA COACHES: ¿Qué es y cómo construirla?
Lo que se denomina en el mercado «Branding» va mucho más allá de un logo, colores de marca o un tipo de letra.
Tú como Coach necesitas desarrollar una marca personal enfocada en tu cliente.
Tu marca debe ser coherente, potente, sostenible en el tiempo y sobre todo, clara.
Esto hará que te destaques entre la multitud y tu mensaje transforme vidas.
¿Por qué desarrollar tu branding como Coach?
En el marketing existe algo llamado SEO (Search Engine Optimization), optimización de contenidos y páginas web para motores de búsqueda como Google o Bing.
Se trata de trabajar tanto en tu sitio web y marca, que aparezca en los primeros lugares cuando alguien hace una búsqueda en Google.
Resulta que, nosotros como Coaches y trabajadores en el campo del desarrollo personal y el bienestar, tenemos una especie de control por parte de Google denominada YMYL (Your Money, Your Life). Por eso, muchas veces es tan difícil posicionarnos como autoridad en un nicho.
Para que lo entiendas fácilmente, el YMYL, es una especia de vigilancia que Google hace de todos aquellos sitios o marcas, que hablan de temas que afecten el bienestar, la felicidad y el dinero de las personas.
Entonces, debido a esto, es vital que tú como Coach empieces a construir tu marca con base en los requisitos de los buscadores como Google. Que, para posicionarla, evalúan la confiabilidad y autoridad de quien crea los contenidos.
El cómo, te lo explico más adelante.
¿Qué significa marca personal o branding?
Marca personal o branding para ti como Coach, significa la huella o legado que dejas al mundo.
Esa contribución o labor en la vida de otras personas por las que te van a reconocer como especialista o autoridad.
En el mundo de Marketing, Branding, significa marca. Inicialmente, este concepto se relacionaba con brand, marcar el ganado (una práctica que se remonta a la antigua Grecia y Egipto). Donde los agricultores usaban símbolos quemados o grabados en sus animales para indicar propiedad y distinción (de allí nace la idea de los logos como marca de distinción entre la competencia).
Con el tiempo, este concepto ha evolucionado tanto, que se aplica no solo a objetos o productos, sino a empresas y personas. Y es lo que se denomina ahora MARCA PERSONAL.
El branding en el Marketing Digital, es el proceso mediante el cual, una empresa, producto o persona desarrolla una identidad digital única y coherente.
Importancia de construir una marca personal hoy en día
Cada día se crean más de 200.000 sitios webs nuevos, lo cual significa que cada día existen miles de personas iniciando un negocio y tratando de construir su marca.
Si traduces esta cifra a sonidos, podrías decir que es como la lluvia que cae y absorbe todo el ruido externo, sin permitir que ningún sonido destaque de entre los demás.
Pero, el agua es tan poderosa, que si tú tienes una fuga en alguna llave o grifo de tu casa, ese ruido se hace tan fuerte y perturbante, que no te dejará dormir hasta que la silencies.
Pues bien, eso es lo que hace una marca personal fuerte, coherente y clara en la mente de sus clientes. Se distingue de todo el ruido haciéndose tan poderosa como esa gota de agua que resuena tan fuerte, que es imposible de ignorar.
De ti depende sumar al ruido externo o convertirte en esa gota de agua tan poderosa, que resuene y se identifique con tu público objetivo. Debido a ello, para destacar entre tanta competencia, es tan importante que construyas tu marca personal, para no ser otro Coach más entre la multitud.
¿Qué errores debes evitar al construir tu branding?
- No tener tu porqué claro. Si entraste al mundo del Coaching solo para ganar dinero, estás en el lugar equivocado. Esto es una vocación como el ser un doctor. Requiere de una voluntad pura de ayudar a los demás y entregar valor verdadero, no precios a cambio de tiempo.
- Creer que vender tus programas de Coaching es igual a vender cualquier otro producto o servicio del mercado. Que para “venderse” necesita “ofrecerse” y nada más.
- Pensar que por decirle a las personas que eres un Coach, vas a ganar su atención. A nadie le importa lo que tú haces, a menos que tengas algo tan valioso ofrecerle, que pare su conversación interior y quiera saber más de ti.
- Invertir miles o cientos de dólares, en estudiar cómo venderte con gurús del Marketing. Porque el mercado está especializado en ventas de cursos, productos y servicios, no en cómo venderte tú como Coach. Esto lo logras, construyendo primero tu marca personal y luego creando un mensaje tan claro y poderoso, que haga que tus clientes se conecten contigo. Es decir, crear una estrategia a corto, mediano y largo plazo, con objetivos claros y medibles.
- Publicar en tus redes sociales y esperar que eso construya tu marca personal. Se requiere de una estrategia de contenidos con unos objetivos claros y medibles, basados en tu comunicación de marca. Esto surge del desarrollo de tu branding para convertirte en esa gota de agua fuerte y poderosa en la mente de tus clientes.
- Confundir el vender Coaching, con vender cursos, talleres o charlas. Una cosa es ser Coach, otra muy diferente es ser speaker. Debes aclarar primero a qué te quieres dedicar, para desarrollar tu marca con base en ello.
Te cuento estos errores porque yo misma los cometí en mis primeros años como Coach. Me costó mucho dejar de reunirme con mis colegas para centrarme en ser un mejor Coach.
Por fortuna, el Coaching me ha permitido estudiar Marketing Digital tanto de manera autónoma como por medio de títulos con el SENA. Ahora estoy estudiando SEO (optimización para motores de búsqueda) con la UC DAVIS por medio de Coursera. Lo que me permite tener una mejor comprensión de los obstáculos a los que te enfrentas como Coach para desarrollar tu marca personal.
¿Cómo construir tu marca personal y hacerla poderosa?
- Decidir en qué temática específica, nicho o problema, te vas a especializar: la mayoría de los Coaches no pasan este primer paso, porque les cuesta enfocarse. Por eso, lo principal es tener determinación y aclarar tus preferencias para trazar tu plan de acción.
- Define tu cliente ideal: o lo que se conoce en Marketing como Buyer Persona. En palabras claras, esto se trata de definir aquella persona ideal que te gustaría tener como cliente recurrente. Ese ser con el que amarías trabajar como Coach tiene intereses, gustos, dolores, frustraciones, necesidades, comportamientos, etc. Conocerle, te permitirá crear contenido que conecte con esta persona.
- Investigar tu posible competencia: este es un paso infaltable. en la creación de tu marca. Es necesario que entiendas qué tipo de contenidos están consumiendo tus clientes ideales, para saber qué formatos están acostumbrados a digerir para tener en cuenta a la hora de crear tu estrategia de contenidos.
- Entender el proceso: certificarte como Coach avalado, no lo lograste en solo un día, fue un proceso que tomó tiempo, compromiso, dedicación y esfuerzo. Debido a ello, lo valoras tanto. Construir tu marca personal también lleva tiempo, porque se trata de posicionarte en la mente y el corazón de tus clientes como la solución a sus necesidades. Pero primero deben conocerte, identificarse con tu mensaje y luego confiar en ti.
- Piensa en términos de confianza y credibilidad: tú no le comprarías a la primera persona que te dice, yo tengo la solución. Primero tratas de buscar quién es, para luego considerar si creerle o no. Tus posibles clientes lo hacen de la misma manera. Así que, determina qué elementos generan confianza y credibilidad en tu mensaje, para fortalecerlos.
Es tu decisión como Coach destacar o renunciar a tu vocación, nadie puede influir en tu decisión y si necesitas ayuda, contáctame haciendo clic aquí. Te mostraré el camino por donde puedes comenzar. Recuerda que ya llevó más de 10 años como Coach, generando ingresos de vender procesos uno a uno.
